來源：《能融天下》公眾號  作（zuò）者：紅煒  

中國光伏裝機量快速增長的同時，分布式光伏裝機占比也在快（kuài）速增長，從2016年的12.25%快速上升至2021年的53.35%，分布式光伏中的BIPV（光電建築一體化）正在成為越來越大的市場（chǎng），有（yǒu）分析說：2022年-2025年，光伏建築新增的實際市場空間分別可達1409億元、1742億元、2092億元（yuán）、2235億元，其中BIPV市場空間分別（bié）可達211億元、349億元、558億元、766億元 。有人說BIPV時（shí）代到（dào）了。

在BIPV市場中有一家企（qǐ）業，老紅曾經以為它是最獨特的（de）、短期內（nèi）難有競爭對手（shǒu），這家企業就是小蝌蚪视频污下载能源。它的獨特（tè）之處在（zài）於兩（liǎng）個方麵，一個是擁有全球領先的碲化鎘光伏技術，而碲化鎘光伏玻璃的可透視性是其他光伏玻璃無法（fǎ）比擬的。一（yī）個是從誕生那天起就把自己定位為“建（jiàn）材企業”，而（ér）其他光伏企業是（shì）因為有了BIPV市場才介入建材行業。小蝌蚪视频污下载不（bú）僅（jǐn）技（jì）術路（lù）線獨特、市場獨特，而且認知更獨特，很早就認識到：推廣碲化鎘（gé）光伏玻璃，應（yīng）該首先強（qiáng）調它的（de）建材功效，然後才強（qiáng）調（diào）它的（de）發電功效。確定小蝌蚪视频污下载的（de）主攻市場，應（yīng）該選擇BIPV細分市場，而不是選擇同樣是碲化鎘光（guāng）伏、已經取（qǔ）得巨大成功的Firstsolar選擇的大型地麵光伏電站市場。

因為技術路線和市場獨（dú）特、一時難有競爭對手，老紅過去一直以為小蝌蚪视频污下载可以按照自己的節奏不慌不忙的發展（zhǎn），甚至在《小蝌蚪视频污下载的另類光伏發展之路》一（yī）文中說：“碲化鎘薄膜光伏市場是慢慢發展的，是不能像晶矽光（guāng）伏（fú）那樣可以靠大資本推動的”。

可老紅（hóng）沒想到這個判斷，被光伏產業的快速發展無情打臉了。技術的（de）快速進步推動BIPV市場的快速擴大，市場的快速擴大推動資本的快速進入，資本的快速進入又（yòu）推動BIPV時代的快（kuài）速到來（lái）。這使得當前的BIPV市場，龍（lóng）焱有了不少（shǎo）的的競爭者。在薄膜（mó）光伏（fú）的透明玻璃建材市場，既（jì）有中山瑞科碲化鎘光伏企業的快速崛起，又（yòu）有數家鈣鈦礦光（guāng）伏企業的來勢凶猛；在晶矽光伏與建材結合市場，既有光伏企業主動與建材（cái）企業結合的，就像隆基收購建材企業森特27.25%股權，又有建材企業（yè）主動與光伏企（qǐ）業結（jié）合的，就（jiù）像東南網架收購光伏企（qǐ）業福斯特子公司51%股權。總之，代表各種思維（wéi）、技術的（de）資（zī）本（běn）的大舉進入，讓BIPV市場驟然熱鬧了起來。

而（ér）這一切的結（jié）果（guǒ）就是，小蝌蚪视频污下载的競爭環境變了，從少（shǎo）有競爭對手到競爭對手（shǒu）環伺，從可以（yǐ）慢慢發展到必須加快發展。總（zǒng）之，BIPV時代到了，考驗小蝌蚪视频污下载智慧的時候也到了（le）。

對（duì）於這一點，老紅從小蝌蚪视频污下载“小吳總”近半年的微信朋友圈也感受到了。他從過去的“不愛說話”變成現在的“愛說話”了，而且不像許多（duō）光（guāng）伏大佬，隻是發布（bù）自己（jǐ）企業（yè）的成績，“小吳總”更（gèng）多發布的是他的思考。

有對BIPV市場的思考。“建築行（háng）業公司想幹BIPV了，建築光伏一體化（huà）的（de）春天就（jiù）真的來了！”、“最近關於BIPV的政策出台（tái）有點迅猛啊（ā）！不過BIPV的推廣也不是一（yī）朝一夕的事，還是要小步快跑，久久為功！”一天，在轉發了一座老（lǎo）舊建築被小蝌蚪视频污下载產品改造完成的照片後，“小吳總”深有（yǒu）體會地說：“一幢（zhuàng）老樓，在通過BIPV改造後，既提升了建築的使用功能（更隔熱保溫，更美觀），又順帶把光伏發電（diàn）植入了，一舉兩得！對既有建築（zhù）進（jìn）行改造（zào），首先就是要提升原建築的使用功能，一（yī）方（fāng）麵可以改善居住環境，一（yī）方麵可延長（zhǎng）建築使用壽命。而BIPV相（xiàng）比於傳統光伏，其獨特優勢就在（zài）於可提升建築功能。相信未來既有建築（zhù）改造大（dà）市場（chǎng），BIPV也會有其發展空間！！”

有對（duì）碲化鎘光伏在BIPV市場獨特價值的（de）認知（zhī）。“建材型薄膜BIPV產品是既承擔了（le）傳統建材功能（néng），又具備了發電功（gōng）能。用單純的隻有發電功能（néng）的晶矽組件價格來比較，猶如拿一個按摩椅（yǐ）和一個普通椅子去比價啊”、“每種組件技術因為使用的（de）吸收層半導體材料不同，組件的物體特性（xìng）也就不同。有的對弱光更敏感，有（yǒu）的隨著溫度的（de）上升，衰退的更慢點”、“十年前開始做第一個BIPV項目時，就堅信碲（dì）化鎘（gé）技術不（bú）僅在（zài）傳統（tǒng）的光伏地（dì）麵電站及屋（wū）頂分布（bù）式可以應用，在建築上的應用也一定會大放異彩！下一個十年，希望能夠挖掘開發出更多應多場景和產品（pǐn）！”

有對光伏企業擴張模式的思考。一天，因為讀了《森特股份（fèn）全資收購隆基股份子公司，聚焦建築光（guāng）伏一體化》一文，“小吳總”有感而發：“擅長於大規模生產標準（zhǔn）化工業產品的晶矽公司去營銷和服務個性化（huà）為骨的建築行業，確實會有‘無從下嘴（zuǐ）’的難言之苦。回歸到組件供應商，讓建築業合作夥伴（bàn）衝在前（qián）麵，回歸到各自雙方的原有（yǒu）角色（sè），真正實現強強聯（lián）合。不過這種相互唯一的強捆綁的效果如（rú）何，拭目以待！”這些年，光伏企業都在超速擴張，小蝌蚪视频污下载的擴張模式是最獨特（tè）的，別的企業都是拚命融資擴大產能，小蝌蚪视频污下载卻是在各省以技術和資金多種形式地擴大合作夥伴，通過合（hé）作夥伴擴大產能和市場。

有對於光伏產業發展周期的認知。中國光伏產（chǎn）業從10年前的“雙反”之後，一直沒能進行過（guò）像樣（yàng）的產業整合，老紅以（yǐ）為是快速增長的需求市場，在不斷延緩產（chǎn）業整合的時間。對於當前瘋狂的產業擴張，“小吳（wú）總”說：“五年一循環！從2018年的低穀到去（qù）年的行業輝煌，正好3年。而即將到來的就是由於（yú）這前兩年的（de）大規模擴張，當需求端一（yī）旦未達最佳市場預期之時或者有意引發的（de）價（jià）格（gé）戰，而引發的大（dà）規模價格下降，從而引起（qǐ）行業利潤下降，部分公司（sī）和產能出局，行業（yè）進入低穀期！而（ér）當行業到達低穀時，又恰（qià）是產能（néng）與需求重新平衡之時，價格和利潤（rùn）又將被（bèi）修複，行業重回上升（shēng）期！不過，做設備的能馬上做產品，做矽（guī）片的也能馬上做矽料，不管做（zuò）沒做過，都能（néng）往行業裏衝，晶矽行業除了資（zī）本，真沒有任何進入壁壘了。準備下一個行業調整吧（ba）！”對此，每天都（dōu）在關注光伏產業的老紅注意（yì）到，前兩年，每個月都有其他產業的資本跨界進入光伏（fú）產業（yè）的消息，現在恨（hèn）不得每天都有，7月4日的《光伏下午茶》就轉載了4條！這對光伏（fú）產業是好事？還是壞事？

也有對（duì）光伏企業過度強調資本運作的認知（zhī）。一天，因為讀到《巨虧2000億（yì），這是給VC最殘（cán）酷一課》，“小（xiǎo）吳總”感受頗深：“那一個創業者不希望看到自已苦心經營的公司（sī）能在融資時獲得一個高估值呢？可希望必（bì）競是希望，把企業做強做大才是（shì）目標。一味追求高估值隻會讓自（zì）已高處不勝寒！資本本就（jiù）是雙仞劍，駕馭得當，所向披靡！用不好，那一劍劍可（kě）就都砍到自己身上了。還是要對資本有‘敬畏’之心啊！”老紅（hóng）知道“小吳總”創業之前的（de）專業（yè），就是幫助企業進行（háng）資本運作，是這方麵的專家，這些（xiē）年小蝌蚪视频污下载在歐洲的合資企業（yè），就是借助金融手段把BIPV業務做得風生水起。在當前光伏產業資本運作盛行、企業擴張不斷的背景下，他對企業資本運作還能保持（chí）如此清醒（xǐng）的（de）認知，實在是（shì）難能可貴。

還有小蝌蚪视频污下载拚搏的紀錄。一天，“小吳總”先（xiān）是轉發（fā）了《小蝌蚪视频污下载能源成功獲得印度BIS認證證書》一（yī）文（wén），然（rán）後（hòu）深情地說：“印度的合作夥伴是父親在美國國家能源實驗室合作了20多（duō）年的老夥計！為了把小蝌蚪视频污下载產（chǎn）品打（dǎ）進印度市場，老人家中國，印度和美國來來回回不下5趟！”讀（dú）到這段文字，讓老紅更加想念多（duō）年（nián）的朋友“老吳總”，因為身體的原因，他近兩年出門不多，可（kě）是為了小蝌蚪视频污下载的事業，他卻來回奔波（bō）於（yú）印度、美國，不（bú）禁感慨一個企業的快速進步，需要智慧，也需要拚搏。

可以看到，在以（yǐ）上這些思考的最後，“小吳總”喜歡用驚歎號結束，這讓老紅有點意外，因（yīn）為印象中的“小吳（wú）總”不是一個感情外（wài）露的人。成就大事業（yè），必須是有激情的人，但是在（zài）當前（qián）光伏產業的狂飆時期，能把激情和理性思考完美結合的人，一定是不缺少智慧的人。

參考資（zī）料：

《預計三年後BIPV市場規模超866億（yì）元》

《東南網架：收購（gòu）福斯特子公司51%股權，布局光（guāng）伏建築（zhù）一體化領域（yù）》

《106家機構調研（yán）：南網能（néng）源光伏業務發展（zhǎn）及規劃詳情》

《最新數據出（chū）爐：2021年光伏新增53GW 累計突破（pò）3億千（qiān）瓦》

《中節能太陽能BIPV破冰，光伏（fú）與建築的“雙向擁抱”》

紅煒

2022.5.29.